中古マンション売却査定サイト9 体験談「営業マンの目利きが肝」

こんにちは、不動産会社監修「マンション売却一括査定 人気ランキング」ライターの渡辺です。
今日もよろしくおねがいします。
この記事では実際にイエイやイエウール、スマイスターなどの不動産、マンション売却査定サイトを利用した人の体験談・口コミ・評判をまとめています。
少し記事が長くなりますので、時間のない方は以下のリンクからとりあえずマンション売却の査定を依頼してからまた戻ってきてもらえると理解が深まると思います。

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査定を依頼する会社は「イエウール」「リビンマッチ(旧スマイスター)」「イエイ」をおすすめしています。

交渉材料を見逃さないことが新築マンション購入の肝


ライター渡辺:「まず、購入したマンションの概要を教えてください。」 体験者Aさん:購入時期は2000年3月で、新築マンションでした。 エリアは兵庫県姫路市で、今回の購入は基本的には成功だったと思います。 ただし成約価格は不満です。価格交渉はありませんでした。不動産査定会社のサービスには満足しています。

体験者Aさん:成約価格が不満だった理由は、フローリングに傷ついている箇所があったり、エアコンの穴の位置のせいで逆流が少しあったりしたためです。ちょっとしたことですが、これらの件を踏まえてもう少し安くしてくれても良かったんじゃないかなと思っています。

ライター渡辺:確かに今回のように完成済みの新築マンションでも、ちょっとした傷や欠点があるケースも少なくないので、中古マンションを売却しようとするときは、なおさら細部までチェックしたほうがいいですね。場合によっては購入者から値下げ要求をされる可能性もあるので、不動産売却サイトで売却査定を依頼する際、訪問査定もあわせてお願いしておくと安心でしょう。少しでも高く売りたいと思うのであれば、値下げ交渉の材料をなるべく減らすことが売り手側にとっては大切なことです。

体験者Aさん:私たちが購入したマンションの場合、新聞広告として入っていた物件だったので、特に価格交渉は何もしませんでした。

ライター渡辺:買い手側からすると、広告で表示されている価格から値引きの交渉をするというのは難しいのかもしれませんね。

体験者Aさん:成約価格には少し不満がありましたが、不動産会社は丁寧に細やかに説明をしてくださったので、サービスには満足でした。私たちはマンション購入が初めてだったので、丁寧に説明してもらえたのはとてもありがたかったです。

ライター渡辺:初めてのマンション購入では不安がいっぱいですからね。やはりプロである不動産会社の説明が頼りの綱になりますよね。丁寧な説明をしてくれる不動産会社であれば安心して売買が可能になります。売買を成功させるためには、物件のスペックなどが要望に合っていることはもちろん重要ですが、やはり不動産会社との信頼関係も重要な要素となってきます。

体験者Aさん:不動産会社の方にはとにかく親切丁寧に対応していただきました。それと新築マンションとはいえ、完成してから日が少し経っていたため、完成直後よりは安く購入することができました。ただ購入することを決定してからもう少し物件をよく見れば良かったかなとは思いました。傷や汚れ、エアコンの穴の位置、ドアの立て付けなど、部屋の隅々の細部までもっとしっかり見ていたら、もうちょっと安く購入できたのではないかと思っています。

ライター渡辺:傷や汚れ、設備の不具合などは値下げの交渉材料となりますからね。細部までよくチェックすることは大切です。通常、新築物件は完成前に売買契約が完結してしまうことが多いですが、完成済みの新築物件を購入するのであれば、購入前に実際の物件を内覧することができるので、そのメリットを大いに活かすようにしましょう。ではこれから不動産取引をされる方へのアドバイスはありますか?

体験者Aさん:気に入ったとしても1つの物件だけを見るのではなく、必ず何件か物件を見比べてから購入することをおすすめします。周りの環境や子どもが通うことになる学校の評判、駅や日頃使う病院、スーパーまでの距離、交通手段などについても調べたほうがいいと思います。また物件を決めたら、部屋の隅々まで細かくチェックすることも忘れずに行ったほうがいいです。購入する前に不備や欠点があれば直してもらってから購入したほうが、後で揉めずにすみます。

ライター渡辺:建物が完成した後で販売されている新築マンションを購入する際には、「新築だから」と油断せず、部屋の隅々までしっかりチェックすることと周辺環境をよく調べることが、後悔やトラブルを招かないためには重要なことです。 もしも不具合や傷などがあったら、修復または値引きの対応をしてもらえる可能性もあります。新築マンションに限らず、これは中古マンションの購入時にも同様のことが言えますね。 また今回はマンション購入の体験談でしたが、中古マンションの売却査定時にも部屋の隅々まで不具合や傷などがないかをチェックすることは重要になります。後々購入希望者から値下げ要求をされないためにも、物件の欠点はすべて把握しておきましょう。

中古マンションの購入はタイミングが命


ライター渡辺:「まず、購入したマンションの概要を教えてください。」 体験者Bさん:購入時期は2011年11月下旬で、中古マンションでした。 エリアは青森県青森市三内稲元で、今回の購入は成功だったと言えます。 成約価格にも満足でした。価格交渉はありませんでした。不動産査定会社のサービスにも満足しています。

体験者Bさん:成約価格が満足だった理由は、物件の状態に比べてお得感があったからです。中古マンションの購入でしたが状態が良く、本来であればもっと高値で売り出されるはずのマンションだったんです。それが運良く安く購入できたので満足しています。

ライター渡辺:状態の良い中古マンションであれば購入希望者も多くなるはずなので、不動産売却査定サイトで高い査定額を示してくれる営業担当者を見つけられるといいですね。

体験者Bさん:すでに格安物件だったにもかかわらず状態がかなり良く、価格交渉の必要がありませんでした。また売主さんがとても良心的な方で、引渡しの前にハウスクリーニングをしてくれると約束していたのも、価格交渉をしなかった理由です。

ライター渡辺:引渡し前のハウスクリーニングなどで売主側の誠意を見せるのも、買い手さんの心情を良くするのに効果的ですね。

体験者Bさん:売主さんだけでなく不動産会社の方も良心的な人だったので、サービスにも満足できました。売主さんが私たちを気に入ってくださったこともあり、とても良い関係を築いた上で売買ができました。

ライター渡辺:不動産の売買においてもやはり買い手と売り手、そしてそれを仲介する不動産会社の信頼関係は重要になってくるものです。マイホームというのは高い買い物ですから、売主・買主がお互いの人間性を気に入ることもスムーズな売買には必要なことと言えるでしょう。

体験者Bさん:売主さんは本当に良心的でいい方でした。中古マンションの購入でしたが、売主さんが11月末には他県に住むお子さんのところに引っ越すということで、どうしても引っ越しまでに売りたいという希望があり、最初から安めの金額で売りに出されていました。物件はとてもきれいで広く、カーテンや照明も置いていくということだったので、私たちのインテリア購入費用も浮きました。そのあたりの経費について考えても安く購入できたと思います。

ライター渡辺:引っ越しなどの事情があって早く売りたいということが、物件の状態に比べて安い価格で購入できた理由でもあったんですね。カーテンや照明の購入費用を抑えられたというのもラッキーでしたね。まさにタイミングが良かったということでしょう。

体験者Bさん:中古物件はいつどんな物件が出てくるかわかりませんし、良い物件はすぐに売買が成立してしまうこともあります。そのため良い中古物件を購入したい場合は、定期的にネットで物件をチェックすることがおすすめです。わが家も主人がネットで毎日物件をチェックしてくれていたので、早めに契約ができました。聞いたところ、私たちの後からも購入したいという人がいたと言います。また自分たちが用意できる金額を明確にし、その金額の範囲内で探すことも大切です。そうしないと、どんどん金銭感覚が麻痺していってしまいますよ。

ライター渡辺:中古マンションは世界に一つだけの商品になるため、購入はタイミングが大切です。条件が良い物件ほど購入希望者は多くなりますので、日々の情報収集が欠かせません。 今回は毎日ネットで物件をチェックしていたおかげで良い物件を購入できたという体験談でした。このように日々物件をチェックしている購入希望者がいるということを踏まえた上で、売却査定時にもスムーズな対応をしてくれる不動産査定会社を選びたいですね。仕事が早い営業さんに担当してもらえれば、それだけ早く物件を売ることができる可能性も高くなります。

信頼できる営業マンを見極めることが不動産購入成功には必須


ライター渡辺:「まず、購入したマンションの概要を教えてください。」 体験者Cさん:購入時期は2013年9月で、中古のワンルームマンションでした。投資用の購入です。エリアは京都府京都市中京区福屋町で、今回の購入は成功でした。 成約価格には満足しています。価格交渉はありました。不動産査定会社のサービスにも満足しています。

体験者Cさん:成約価格が満足だった理由は、地域の将来性や環境などがよく、あまり売り出し物件が多くなかったにもかかわらず、価格が安かったためです。

ライター渡辺:投資目的でのマンション購入を希望している人は地域の将来性や環境を重視する傾向にあるため、こうした人気地域での物件売却の際には、不動産売却査定サイトで高い査定額を示してくれる営業マンや、地域情報に詳しい営業マンを見つけることが大切になります。

体験者Cさん:築年数がかなり古かったことを理由に価格交渉を行いました。けれど新築時の価格が高かったため大幅な値引きはできないということでした。

ライター渡辺:人気エリアでは築年数が古くても物件の価格はそこまで下がらないものです。大幅な値引きができないのも仕方ないと言えるでしょう。築年数の古い中古マンションの売却を考えている方は、このように買い手からの値引き要求がある可能性は高いです。

体験者Cさん:提示価格が400万円だったのに対し、20万円の値引き交渉を行いました。

ライター渡辺:400万円に対し20万円の値引きでも、人気エリアということを考えれば値引き交渉は成功と言えますね。売り手側は大幅な値引きができなくても、可能な範囲内で値引きに応じることで、買い手の満足度や信頼感をアップさせることが可能です。

体験者Cさん:サービスに関しては満足でした。理由は、購入を希望する地域の中で営業マンがたくさんの情報を集めてくれた上で一度に多くの物件へ案内してくれたためです。また周辺にある似た物件との比較も詳しくしてくれたことにも満足しています。

ライター渡辺:営業マンが熱心に対応してくれたということですね。手間を惜しまず早急に買い手の求める情報を提供し、実際に多くの物件へ案内してくれるというのは信頼を築く上でとても有効なことだと言えるでしょう。

体験者Cさん:信頼できる不動産会社を通して売買を行ったことが購入成功の一番の理由だと思っています。こちら側の予算や希望する物件の条件を具体的に伝えることができたのも、良かった点だと思います。購入の時期については焦らず、良い物件が出るのを待つという姿勢を不動産会社に伝えていたため、相場に比べて安く売りだされた中古マンション情報を早急に手に入れることができたのだと思います。

ライター渡辺:不動産会社との信頼関係は大事ですね。予算や物件に対する条件を詳しく伝えることや、希望する物件が出るまで焦らず待つという姿勢をきちんと示すことも購入成功の秘訣と言えそうです。では今後不動産物件の売買をされる方に対して、何かアドバイスはありますか?

体験者Cさん:不動産会社は何軒かをあたってみて、こちらの予算や希望をしっかり聞き取って要望に合う物件をその場でいくつか紹介してくれるかどうかをチェックしてみるといいと思います。不動産会社によっては、買い手の要望よりも会社が売りたいと思っている物件をすすめてきたり、要望をきちんと理解してくれていなかったりするところもあったので、よく見極めたほうがいいです。そのためにも、こちらの要望はできるだけ詳しく伝えましょう。

ライター渡辺:不動産の売買は自分の力だけではできないものです。今回は中古マンションを購入した側の体験談でしたが、不動産会社の営業マンの力の重要性は売却査定をする際にも問われるもの。専門知識があることはもちろん、買い手や売り手の要望をきちんと理解し、その要望に沿って売買を進めてくれる営業マンと出会うことが重要です。そのためには自身の目利きも必要になります。複数の不動産査定会社をあたり、たくさんの営業マンと出会うことで、本当に信頼できる優秀な営業マンを見つけることができるものです。

ここまで記事を最後まで記事を呼んでくれた方はいろいろと比較したい方です。
たくさん売却査定結果を比較することが成功への最短経路です。
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