「中古マンションの売却、仲介と買い取りではどちらがいいの？」
ご質問
今住んでいるマンションの売却についてなのですが、不動産業者の仲介か、マンションを買い取りしてくれる業者に依頼するかで悩んでおります。どちらがよいか、アドバイスお願いいたします。
去年から、会社の業績が悪化し収入が減ったため、ローンの支払いが苦しくなりました。そのため、ローンの残り（約2100万円）が完済できるように売却したいのです。
先日、不動産業者3社とマンション買い取り業者1社に机上査定をしてもらいました。その結果、不動産業者の出してくれた査定価格は、1750万から2100万円、買い取り業者の査定価格は1700万から1950万円でした。
一般的に仲介は買い取りより損をする、と言われていることは知っています。でも、友人が中古マンションを仲介で売りに出した時、なかなか買い手がつかず、売却までに時間がかかったうえ、値段もかなり下げることになった、という話を聞きました。仲介にして売れずにイライラするよりは、少しぐらい安くなっても買い取りの方が手っ取り早いのではと、思ってしまいます。
ただ、ずっと前から近所の不動産会社のチラシに、今住んでいるマンションを買いたいというお客さんがいる、と載せられているのが気になります。もしこのチラシにあるように、本当にこのマンションを買いたいという人がいるなら、すぐに売却できるのでは？とも思います。
先日、こちらの名前を出さずに、チラシに載せられている購入希望のお客さんがいるのかどうか、電話で問い合わせたら「まだ探していらっしゃると思いますよ」という曖昧な返事でした。本当にいるのなら、「まだ探していらっしゃいます」と言い切るのではないか…？とも思います。ということは、このチラシに載せられていることはウソなのでしょうか？
いろいろ言ってすみません。とりあえず、現在のマンションをうまく売却できるようにするためにはどのようにすればよいでしょうか？教えていただければありがたいです。
「一括査定サイトを利用し、なるべく多くの業者にアプローチ！」
お答え
中古マンション売却において、いろいろと迷われているようですね。情報が錯綜する中、どうしたらいいかがわからなくなることは当然のことだと思います。
まず、優先順位をつけてどのように売却したいのかを整理しましょう。
あなたは、マンションを早く売ってローンの支払い期限を減らすことと、少しでもマンションを高く売ってローンを完済すること、どちらを優先したいのでしょうか？
一日でも早く売ってしまいたいのであれば、買い取りをおすすめします。ただし、買い取りの机上査定価格は高めに設定されることが多いので、実際に現地査定をして買い取る価格は、もっと安くなると考えてください。
少しでも高く売りたいのであれば、仲介をおすすめします。こちらも机上査定価格と現地査定価格とは差が出ることがありますが、中古マンションであっても部屋の状態や周囲の環境などによっては現地査定の方が高くなる場合もあります。
また仲介の場合、査定価格は売り出し価格ではありませんので、高めの売り出し価格を設定し、値下げをしてお得感をだしてから希望価格で売る、ということも可能です。
ただし、ご友人の例のように、仲介だとすぐに売れないこともあるのも事実です。その対策としては、できるだけ多くの中古マンション仲介業者に現地査定の価格を出してもらうことが一番です。多少手間はかかりますが、一括査定サイトを利用し、なるべく多くの業者にアプローチしてみましょう。
マンション業者の買い取りについては、以前に「不動産業者による「買取」は損か得か？」で詳しく解説していますので、そちらもぜひ読んでみて下さい。
また、「こちらのマンションを購入したいお客様がいます」という近所の不動産会社のチラシについてですが、あなたがすでに感じていらっしゃるように、その会社の電話の応対からしても、あなたのマンションを購入したいという方がいるという実情は少ないかもしれません。しかし、近くのマンションを探している場合や、査定価格によっては同等の価格帯で探している方など、仲介業者はいろいろなお客様からの相談があります。少しでも高く売りたい場合は、そういうご縁を待つこともひとつなのかもしれません。
中古マンションも査定をきちんとだしてもらい、適正な価格でご希望通り売却することはできます。まずはなるべく多くの業者へアプローチしてみましょう。
